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      1. 自然堂武漢倉開倉,伽藍集團“一盤貨”新模式正式啟動

        2020.10.14

        “一盤貨”,對自然堂乃至整個中國化妝品行業來說,都具有里程碑意義。這一面向未來而重塑的生產關系,正在引領著中國化妝品產業走向更健康的未來。

         

         

        10月12日,伽藍集團在武漢舉行“自然堂一盤貨新模式暨武漢倉啟動儀式”,正式開啟新一輪品牌變革和戰略轉型。

         

        其實,“一盤貨”并不是一個新詞。相較于傳統“多盤貨”模式存在的庫存之間難以互通、占用庫存量大影響商品周轉效率等顯見的缺點,將線上線下所有商品庫存放在一盤棋里進行布局、打通所有銷售渠道以實現全渠道庫存共享、統一調配,可視化運營的“一盤貨”模式,正被當下許多零售企業追捧。

         

        但在美妝行業,伽藍集團是第一家做“一盤貨”的企業

         

        伽藍集團董事長鄭春穎在啟動儀式上表示:之所以將自然堂一盤貨14個分倉之一設立在武漢,一是因為武漢作為中國內陸最大水陸空交通樞紐,在此設立分倉是理所當然,二是為要致敬這座英雄的城市,也表達伽藍集團在一盤貨新模式上身先士卒的勇氣和決心。

         

        作為行業首創者,伽藍集團和贏商網分享了這一舉措背后的戰略意義。


        01 聚焦消費者以變革迎接數字化用戶運營時代

         

        疫情的突發,不僅影響了實體零售業的發展,也催發中國化妝品市場以及線下渠道的現存問題更多地暴露于眼前。

         

        在鄭春穎看來,疫情給眾多企業帶來了經營上的困難,加大了對未來不確定性的擔憂,進而引發了全行業的恐慌,也引發了一系列市場亂象,給消費者和客戶帶來影響及損失。同時,疫情也大大加速了線上化,從而推動了數字化的急速發展,多樣便捷的營銷方式和物

         

        流行業也隨之快速崛起。“數字化變革已經成為企業面向未來的必選項,線下企業進行數字化轉型已迫在眉睫了。如果不轉型,結果不是消費者離你而去, 而是你離消費者而去。”鄭春穎如是說。

         

         

        在線下市場亂價竄貨現象嚴重的現狀下,伽藍集團清晰認識到,想要真正能夠滿足快速發展的各類新興銷售渠道需求,需要先實現控貨,而后才能實現控價。因此,伽藍集團開始了全國設立分倉的一盤貨執行方式。

         

        分倉設立后,代理商的進貨將不再進入代理商倉庫,而是直接進入由集團委托的第三方代為管理、配送的分倉。每一只發出的產品流向、數據都由統一的系統錄入,通過維護好價格保障品牌價值。

         

        此次戰略革新,伽藍集團希望通過“一盤貨”模式持續而穩定地為消費者提供優質的產品和服務,為消費者創造價值,同時通過價格維護為經營者創造合理的利潤空間,保障客戶利益。最終,實現銷售增長。


        02 以“一盤貨”為起點向數字化運營商全面轉型

         

        勇于變革,就意味著接受挑戰。鄭春穎坦言,伽藍集團的“一盤貨”模式同樣面臨著諸多挑戰。“伽藍做一盤貨并沒有現成的可參考樣本,同時要面對大量資金投入、短期內營收減少、利潤大幅下降等結果。一切從零開始對我們而言,是要承擔巨大風險的。”但伽藍集團依然選擇迎難而上,是因為相信這一模式對于價值鏈的各利益相關方來說,都具有里程碑式的意義。

         

        新模式已經啟動,緊隨其后的,是一系列業務模式、管理模式的變革。對于自然堂的代理商和經銷商來說,“一盤貨”的實質并非物流方式的改變,而是隨之而來的營銷模式和管理模式的創新

         

        伽藍集團方面透露,“一盤貨”實施以后,代理商本身也要做一些轉型。

         

        • 從“渠道博弈”轉向“消費者為中心”:

         

        傳統模式下,代理商在行業分工中主要負責提供物流、資金流和終端零售的管理。實現“一盤貨”后,代理商的重點將是弱化物流和資金,把更多的精力和關注點從渠道博弈轉移到以消費者為中心的終端零售管理工作以及用戶運營。

         

        • 代理商轉化為數字化服務商:

         

        “一盤貨”是伽藍集團實施數字化轉型的基礎,新模式啟動后,集團也開始同步著力于一系列的數字化建設,幫助線下實現互聯網化,為線下客戶提供“工具、方法、思維、知識”四方面的賦能。

         

        鄭春穎認為,線下互聯網化推行至零售終端和線下客戶的過程中,需要代理商轉化為“數字化服務商”,一方面繼續負責終端零售管理工作,另一方面提供線下數字化運營服務,包括安裝系統上線、運營、運維系統工作,利用系統進行消費者的裂變、招新和復購,并為消費者提供服務。

         

        結 語 -

         

        為了“一盤貨”模式更好地推行,伽藍集團已和順豐達成合作,共同在全國建立14個分倉,并由順豐負責自然堂全國市場所有渠道的倉儲物流工作

        伽藍集團“一盤貨”的實施,不但保障了產品價值、維護良性市場持續,更滿足了線上線下各種銷售場景的需要,降低客戶的運營負擔和經營風險。同時,隨著“一盤貨”模式而更強化的快速鋪貨、快速反應能力,也意味著品牌市場競爭力及勢能的提升。

        正如鄭春穎所言:“面對巨變的時代,只有以變應變,才能乘勢破局。每個人都想要歲月靜好,但總得有人愿意負重前行。”

        或許“一盤貨”的模式還要經歷市場的打磨,但伽藍集團正以全力加碼數字化轉型的姿態,引領行業發展。

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